1)אם אתן באמת-אבל באמת באמת באמת באמת-רוצות שהעסק שלכן יתרומם ויהוו פרנסה עיקרית וראיה,חשוב קודם לדעת -להיות מודעת לאיזה סכום אתן חייבות להגיע בכל חודש ובכל שנה.
2)אם לא עשיתן מעולם שאלון ניתוח שווק לעסק שלכן-יש מצב שאתן עושות עבודת פול גז בניוטרל..ולשווא!!
מכירות את העסקים האלה-שהם פשוט מצליחים?
אין שם ניהול עסקי מורכב
אין שם חשיבה מתוכננת
הם פשוט מצליחים?
אני מכריה אחד כזה בתחום שלנו-רק מה?הוא קיים כבר 20!! שנה כמעט
ואם הייתי עושה לו שאלון ניתוח שווקי -הייתי מגלה את כל היתרונות שלו.
3)טיפים מדהימים וסופר פרקטיים לכתיבת פוסטים מוצלחים—–
כשאדם נתקל בפוסט-הוא קודם כל מתעכב על התמונה-את זה אתן כבר יודעות..עדיף כבר לא להעלות תמונה אם היא לא נראית טוב..יש ספק לגבי איך יצאה התמונה-אין ספק-אל תעלו אותה פשוט!
הכי טוב זה סרטון-גם את זה אתן כבר יודעות,ומי שעדיין לא עושה סירטונים באופן קבוע ,דענה לכן-שסירטון יומי יכול להרים את כמות הפניות ברמה מטורפת!!
סירטונים-דווקא סופר חובבניים ואותנטיים,כשככה פשוט פותחים מצלמה-זה מהמם
או סופר מקצועיים!!(לא באמצע)
אז מה שואל את עצמו אדם שנתקל בסרטון או תמונה שגירו אותו להמשיך הלאה ולקרוא את הפוסט?
1)מה היא רוצה ממני?
2)האם זה מעניין אותי בכלל?
3)האם אפשר לסמוך עליה?
4)מה אני אמור לעשות עכשיו?
5)האם בא לי לשתף את התוכן הזה עם כולם?(פוזט ויראלי הכוונה)
הכותרת של הפוסט צריכה להיות:
1)מסקרנת
2)אינפורמטיבית ,אבל לא מידי
3)מפעילה רגש-
אפרופו רגש.
אתמול שאלתי בפוסט בפרופיל שלי "על מה אתם מתרגשים להוציא כסף?"–יפתיע אתכן לשמוע שאף אחד,כולל המאמנות ,לא רשמה-אימון אישי?
בשאלון ניתוח שוווקי ,בודקים מי המתחרים של העסק שלך.
אגב-לדעת מי נחשבים המתחרים שלך-מה החוזקות שלהם לעומת שלך וכו-זו נקודת מהפכנית בעסק-
ישנם מתחרים ישירים וישנם מתחרים עקיפים.
מתחרים אישיים-אלו יכולות להיות מאמנות או מטפלות שעושות בגדול ומבחינה שווקית מול קהל היעד המשותף לכן-אותו הדבר כמוכן.
מתחרים עקיפים-יכולים לתת מענה ישיר לכסף של הלקוח במקום לבוא אליכן-אבל זה ייתן לו אותו סיפוק רגשי גם אם הדרך והתוצאה שונים.
למשל-אחד מהמתחרים העקיפים שלנו זה טיול לחו"ל..
אם מישהי מרגישה שהיא חייבת דחוף שינוי,ויש לה כל מיני בעיות ולאות ותחושת "נמאס לי",והיא הבינה שלהגיע למאמנת,לתהליך יעלה לה 3500 ש"ח לפחות..
ובמחיר הזה היא יכולה לטוס לסופ"ש זוגי-
חו"ל פתאום הופך להיות המתחרה העקיף שלכן..בייחוד בחגים וביולי אוגוסט.
עכשיו הבנתן למה יש ירידה משמעותית בחגים וביולי אוגוסט?
אז חו"ל הוא הוצאה מרגשת במקום ראשון
ואז יש כל מיני סוגים של שופינג ו—-לימודים!!
מה שטענתי תמיד-כל אחת כאן בעצם מורה לאיכות חיים..
תראו איך אתן יכולות לקחת את זה שלב קדימה-ללמד משהו.
נמשיך לפוסטים-מה עוד כדאי שיהיה-
כותרות לפוסט-כך אמור להתחיל פוסט שיווקי-או חשיפתי ,שיעודד תגובות ופניות ולא רק "את מהממת"
1)הכותרת צריכה לעבור מכאב להנאה-למשל "איך שירה נפטרה מכאבי גב והתחילה לרוץ 3 ק"מ ביום בזכות דיקור סיני")
2)תכתבי כמו שאת מדברת (זה טיפ שאני חוזרת ומדברת עליו בלי הפסקה..אבל הוא מאוד תלוי קהל יעדמאוד)
למשל-פוסט שמתחיל "שומעת???היום בבוקר קפץ לי רעיון..)
3)סיפור אישי-לכתוב סיפור שלם עליכן,שמתחיל ב"משהו עליי ,שהחלטתי שזהו!אני חייבת להוציא החוצה)
4)מילות כוח-
למשל-איך שירה השיגה את הגוף שחלמה עליו תוך 3 חודשים ועדיין אלה 5 ארוחות ביום ומבלי ללכת למכון כושר
5)עדות גוף שלישי-בסופו של דבר-מה שעובד הכי טוב-זו המלצה של מישהו עליכן
בסרטון-עובד הכי טוב.
ופה שווה לכן להתמודד עם האגו של עצמיכן-ופשוט לבקש!!
או לספר על לקוח-
שמסכים להיחשף!!
פוסט טוב יהיה מחולק לפסקאות-כאשר כל משפט בפוסט -לא יהיה יותר מ4 מילים
פוסט חייב לתת ערך!!פשוט חייב!!
ערך אומר שמשהו יקרה בעקבות הפוסט הזה-וחשוב שתדענה לאן אתן מכוונות,לאיזו תוצאה
ישנם כמה סוגים של אופי טקסטים ,וזה למעשה החלק הפרקטי-ככל שתדענה יותר מיהו הקהל שלכן-תוכלו לייצר לו פוסטים ממירים מתוך שינה(ושוב אדגיש-לא הייתי בונה רק על פייסבוק ליצירת פניות,וגם לא להמתין שיהיו פניות-תפנו לאחרים).
ספרו לי איפה הכי מאתגר לכן כרגע מבחינה שווקית-ואנסה לעזור לן להתקדם משם!!
שלכן
עינבל אבוטבול
מאמנת מאמנות
יבנה
