כשאני פוגשת מאמנות,גם בתחילת דרכן ,וגם וותיקות,אני שמה לב ל2 בעיות עיקריות עם כסף.

1)לא נעים לגבות אותו

2)ציפייה לתשלום גבוה ,עבור קורס אימון למשל,כאשר אותה מאמנת לא מפורסמת מספיק.כלומר,לא מספיק אנשים מכירים אותה,כדי לשלם סכומים כאלה.

בשני המקרים,מדובר בתהליך של שינוי גישה,ועל זה אני רוצה לכתוב היום.

אז נכון,שהגענו לרב לאימון,במקרה,כי רצינו לעבור בעצמינו תהליך.אבל,בהמשך הדרך-החלטנו שזה העיסוק שלנו לחיים,כי הוא מספק ועוזרים לאחרים וכו'.

אממה,מאוד מהר מגלים,שעם סיפוק לא הולכים למכולת.

שמאוד בקלות מגיעים למצב של אפס הכנסה,ולא משנה מה מצבינו,עדיין צריך לשלם מיסים,לחסוך לפנסיה ולאכול משהו.

אז קודם כל-אין קשר בין להיות מסופקת ועוזרת לאנשים לבין גביית תשלום.

להיפך-ככל שתתוגמלי יותר גם ברמת המשמעות שהאימון נותן לך וגם ברמה הכספית-המוטיבציה שלך להמשיך,רק תעלה.

יותר מכך-חשוב להבין,ככל שאת גובה תשלום עבור שירותי האימון שלך-יש קשר ישיר לאיך שאת תופסת את עצמך.

ביחני את עצמך:

כשאת נותנת הצעת מחיר,והמתאמנת/מתאמן ,אומרים לך :"וואו,זה ממש יקר"!

מה אוטומוטית קורה לך-את מתכווצת?את ישר ממהרת לשאול אם הוא רוצה הנחה?

מהי התגובה הראשונה?

וחשוב לשים לב ,האם במהלך הזמן התגובות האוטומטיות שלך לעניין הזה משתנות.

דבר נוסף,ולא פחות חשוב.אימון,מטרתו להעלות את ערך האדם בעיניי עצמו-WALK THE TALK.

מתאמנים מגיעים אלייך,עם ערך עצמי נמוך,שיפוטיים כלפיי עצמם,מפחדים לבקש העלאה במשכורת,דימוי גוף נמוך,מלאי ביקורת עצמית ושיפוטיות חיצונית.

ומה אנחנו מלמדות אותנו ואותם?

שמדובר סך הכל במחשבה.מה שאנחנו חושבים על עצמינו,וככל שנחשוב את אותה מחשבה יותר פעמים ולאורך זמן,נאמין למחשבה הזאת,ונהפוך אותה לאמת.לעובדה.למציאות.

למחשבות שלנו על עצממינו,אנחנו מפתחים רגש..ואם אנחנו מרגישים-אז ברור שזה נכון,לא?

לא!לא!לא!

זו רק מחשבה,והיא יכולה להיות או לא להיות בדיוק באותה המידה,השאלה כמה נתאמן על לשנות אותה.זה אימון!

האם את/ה בטוח/ה שמה שאת חושבת,זו האמת?

איך אפשר לראות לפי צורות גביית התשלום שלך,שאת מפחדת לגבות תשלום על עצמך,ושיש לך עניין עם כסף?

שימי לב לפעולות הבאות,האם את עושה אחת לפחות מהן?

1)אם מישהו אומר לך "יקר לי",את מיד נכנסת ללחץ ומציעה לו פתרונות

2)את מוכנה לקחת כל לקוח/ה,גם אם זה פוגע בכללים ובגבולות שלך

3)את חוששת שאם תגידי "לא" למישהו שמבקש הנחה,הוא לא יבוא

4)אם יצא ממך לקוח,לא סגר איתך פגישה,ולא נעים לך ליצור איתו שוב קשר,כדי לתאם פגישה נוספת,מהחשש שיגיד "לא".מעדיפה להשאיר את המעקב איתו "תלוי באוויר",אבל ממשיכה להתעסק ב"כן התקשר,לא התקשר".

5)חוששת שלא יאהבו אותך,אם לא תגבי על תהליך מסודר מראש.

6)את מוכנה לגבות פר מפגש,ולא בצורה מסודרת וודאית על תהליך שלם מראש

7)את לא יודעת להציע למתאמן/ת שלך,תהליך מובנה קדימה,ולכן לא גובה על תהליך מראש.

כל זה מראה,בעיקר,שאת עדיין לא סגורה על עצמך מול כסף!

אני בטוחה שאת מאמנת מופלאה,מקצועית,שעשית לא מעט קורסים,אבל למה להיות תלויה ב"אם מתאמן יבוא ,כמו שקבענו-אז יהיו לי 350 ש"ח,ואם הוא לא יבוא-אז לא יהיו לי"

שליטה על תזרים המזומנים שלך הוא הבסיס העסקי הכי חשוב שיש לך!

הרי איך תדעי,כמה תקציב יש לך בכל חודש להוצאות פרסום,לימודים,משכורת הביתה אם לא תהיי בשליטה על גביית תשלום מסודר ועל הלו"ז שלך?

אז זה נושא אחד,שאני שמה לב אליו בנושא כספים. כבר אגיע לפתרונות.

הנושא השני (ויש גם נושא שלישי,והוא המוכנות לשלם ערימות של כספים עבור קורסים,סדנאות,לווי עסקי ,אנשי תוכן ומיתוג,אבל לא לא להכניס כספים,ויש גם רביעי-שהוא פשוט השלמה-ככה אני. זה מתאים לנו ככה בבית. ולהתאמן על קבלה עצמית. אלו נושאים בפני עצמם,שווים בעיניי כתיבה בנפרד)-הוא גביית תשלום על סדנאות קבוצתיות,כשהמאמנת לא מספיק מוכרת.

אני זוכרת שסיימתי הכשרת מאמנים שלב ב,אצל אלון גל,והדבר הראשון שרציתי לעשות ,הוא סדנה. קבוצת אימון של 5 מפגשים.

לקבוצה קראתי "מחלום להזדמנות",והרעיון היה להעביר תהליכי אימון לשינוי החשיבה דרך הגשמת החלומות של כל אחד מהמשתתפים.

השנה הייתה 2011.

אמרו לי "עינבל,עזבי -זה לא יילך".לא באמת הקשבתי.

כי הייתי כבר בשלב אימוני,שבו היכרתי המון אנשים,קהל היעד שלי היה חבר'ה צעירים אחרי שיחרור

רב האנשים שהגיעו,היו כאלה,שהגיעו לפגישת הכרות ללא עלות,ולא כלו להרשות לעצמם לשלם על תהליך,אז הקבוצה היתה אופציה מצויינת עבורם.

תכננתי שיגיעו 20 איש..אז תכננתי.

בסופו של עניין ,הגיעו 6,שזה מלא. והיה מהמם.

הקבוצה השנייה שפתחתי,כבר הגיעו פחות ופחות ופחות.

"נגמרו לי" האנשים,שאני מכירה..

ואז הבנתי דבר חשוב,אני בתחילת דרכי כמאמנת.

פייסבוק רק התחיל לדבר עסקים ופתיחת אירועים,והיה מגניב שם,אבל עוד לא באמת הבנתי את העצמה של זה,מה גם שעוד לא היו כל כך הרבה אנשים בפייסבוק.  אבל,אני הייתי שם. יומיום.

למה אני מספרת את זה?

מגיעות אליי מאמנות ,שלא מבינות,איך יש להן להציע קורס אימון מדהים,שמתאים לכולם(פה חשדתי),שמתאים לכל מי שרוצה לעשות שינוי בעצמו(פה חשדתי פלוס) ,כמובן שיהיו 10 מפגשים ובעלות סמלית של 2500 ש"ח.

אוקיי. אחלה. בואו נעצור רגע.

כמה שאלות:

1)איפה תוכנית השיווק שלך?

2)למה שיגיעו אלייך?

3)מי מכיר אותך?

 

עכשיו,אולי זה נשמע מתנשא-זה לא!!

מי שיודעת לענות על השאלות האלה,אפשר לרוץ. אני קוראת לזה,ברבאק!!!

להכין תוכנית שיווקית,לעשות תיקונים איפה שאפשר,ועם הרבה אומץ וגב ממני,נצא לדרך. ויכול להיות שזה גם יצליח.

מי שלא יודעת לענות על השאלות הללו-פה יש חוסר מודעות בסיסי למה שקורה כיום בשוק.

מה קורה היום בשוק?

1)כמות בלתי נתפסת של מאמנים ומאמנות

2)כמות גבוהה של מאמנים ומאמנות,שפונים לכולם

3)אותה כמות,נשמעת בדיוק אותו דבר,משתמשת באותם ערוצי שווק,

4)לא מספיק מוכרים

5)מתרחקים ממה שהם הכי מיוחדים בו

6)אותה כמות רודפת בדיוק אחרי אותו קהל.

מה עושים?

1)לבדוק מה הבעיה שלנו עם כסף. למה אנחנו מרחיקות אותו מאיתנו.

2)לומדות לגבות על תהליכי אימון מראש

3)אל תפחדי לקחת מפגשי אימון ,מפגשי היכרות בלבד,ללא עלות,עד שהיומן שלך מפוצץ,כדי להתאמן בעצמך. כדי להיות תותחית ומקצועית,וללמוד שאת בהחלט שווה את הסכום שאת דורשת עליו. לא משנה כמה קורסים ותעודות תיקחי,אם לא תביני כמה את באמת שווה -יהיה לך מאוד מאתגר להחזיק מעמד בתחום. תהיי מוטרדת ומנוטרלת "כי אין לך כסף"

4)תכתבי,תיחשפי,תאמני .בכל מקום."מי שחופר-מיליונר"-תשאלי את עומר אדם

איך את מרגישה עם מה שכתבתי?

שלך

באהבה והערכה

עינבל אבוטבול

מאמנת מאמנות

האקדמיה הדיגיטלית לאימון מאמנות

יבנה

להצטרפות לקבוצת האקדמיה הדיגיטלית לאימון מאמנות:

https://www.facebook.com/groups/INBALABUTBULVIP/?ref=br_rs